Siekiant prisitaikyti prie kliento ir išgyventi konkurencinėje aplinkoje, turime būti lankstūs ir operatyvūs kainų ir nuolaidų taikymo atžvilgiu. Tad nebeužtenka turėti tik vienos krypties automatizuotai taikomo kainoraščio, būtina skirtingas kainas, nuolaidas ir akcijas taikyti pakopiškai.
Susipažinkite su kompleksiniu kainodaros ir nuolaidų valdymo mechanizmu verslo valdymo ir apskaitos programoje EUROSKAITA.
Kokia unikalaus kainodaros valdymo mechanizmo vertė?
- Išvenkite varginančio rankinio darbo vykdydami automatinį kainų perskaičiavimą (pasibaigus jų galiojimo laikui) pagal apsirašytas formules. Perskaičiavimai gali būti vykdomi visam kainoraščiui arba konkrečioms prekėms ar jų grupėms.
- Didinkite užsakymo priėmimo greitį ir mažinkite klaidas. Formuodami kliento užsakymą, vietoj ilgo nomenklatūros sąrašo matyti tik tas prekes, kurių poreikį nurodė pats klientas. Tokiu būdu sutaupysite laiko, nes kliento perkamos prekės nesusimaišo su neperkamomis.
- Teikite klientams personalizuotus pasiūlymus. Skirtingiems klientams naudokite skirtingus kainoraščius, nurodydami skirtingiems klientams skirtingas kainas ir skirtingas nuolaidas tam tikriems laikotarpiams. Automatizuotas kainų valdymas leidžia parinkti asortimentą
- Taikykite klientams motyvacinę sistemą pagal programoje apsirašytas nuolaidų sutartis. Naudojant kaupiamų nuolaidų sutartis, klientams, priklausomai nuo jų pasiektų apyvartų, suteikiamos papildomos procentinės ar suminės nuolaidos. T.y. kuo daugiau klientas pirks – tuo didesnę nuolaidą gaus.
- Išsivalykite sandėlį nuo užsigulėjusių prekių, ar atvirkščiai, lengviau įveskite naują prekę į rinką, automatizuotai taikydami vienadienes ar trumpo laikotarpio akcijas skirtingoms prekėms ar jų partijoms. Pavyzdžiui, valdykite prekių partijų pardavimus priklausomai nuo partijos galiojimo laiko – akcijomis skatinkite išsiparduoti kokybiškas, bet jau su besibaigiančiu galiojimo laiku prekes, ir taip išvengti nuostolingo jų užsigulėjimo sandėlyje.
- Didinkite pardavimus, suteikdami derybinės galios patiems vadybininkams. Tai yra sudarykite sąlygas pačiam vadybininkui, programoje pritaikyti papildomą nuolaidą klientui, pavyzdžiui tokiai atvejais, kaip, klientas perka didesnį kiekį nei įprastai, užsakymui nėra taikomas mokėjimo atidėjimas ir panašiai. Turėdami kliento istoriją, kainų, nuolaidų, galime tai pasinaudoti atliekant derybas.
Pavyzdžiui,
Pagal programoje užfiksuotą kainininką, tam tikram klientui prekė x kainuoja 10 eur. Tačiau šiam klientui sudaryta nuolaidų sutartis, pagal kurią, pasiekus 10.000 apyvartą taikoma 10% nuolaida. Taigi jam papildomai programa pritaiko 10% nuolaidą, ir prekė kainuoja db 9 eur. Tačiau jei šiuo metu, tai prekei galioja dar ir akcijinė kaina, tada programa į visa tai atsižvelgia ir, įvertinusi prioritetus, kas svarbiau – akcijos ar nuolaidų sutartys – parenka atitinkamą kainą (kitu atveju, tą kainos parinkimą eiliškumą sprendžia pats vadybininkas).
Šiuo atžvilgiu, pačiam žmogui pakopinį nuolaidų taikymo mechanizmą suvaldyti tampa nebeįmanoma, o programa, mūsų atveju, tai daro automatiškai – užtenka tik vieną kartą sistemoje užfiksuoti sutartį, jos galiojimo laikotarpį, apsirašyti kainų ir nuolaidų taikymo metodus. Ir kiekvieną kartą parduodant, nebereikės sukti galvos, kam ir kada kokią nuolaidą taikyti, bus išvengiama klaidų.
- Ataskaita. Turint didelį nomenklatūros skaičių, skirtingų klientų ratą, ir ribotą darbuotojų sąrašą, verta susimastyti apie specialų kainodaros revizijos įrankį, kuris įgalina matyti kliento istoriją: kas buvo, kas yra, ir kas bus: visas konkretiems klientams taikomas nuolaidų sutartis, kainoraščius, šiam momentui galiojančias akcijas, matyti statistiką, kiek, kokios ir už kiek produkcijos yra parduota, kokia produkcija nėra einama. Ir jei reikia, operatyviai imtis veiksmų, kaip antai: ne einamai produkcijai taikyti kitą kainodarą, ar iš vis ją išimti iš asortimento. ARBA esamą kainodaros ataskaitą naudoti kaip vadybininkų kontrolės mechanizmą, kada matomi ne tik vadybininko parduoti kiekiai, bet ir kainos, taikyta nuolaidų sistema, ir kartais, siekiant parduoti daugiau, pritaikomi per didelė nuolaida, kuri užsakymą paverčia nepelningu. Taigi ataskaitos dėka, greitai ir lengvai gaunama statistika, ir operatyviai keičiama pati kainodara, priimami sprendimai, keičiantys verslą.
